+7 (831) 235-03-46Нижний Новгород
+7 (499) 677-49-72Москва

Главная  /  Блог Продвижение в Интернете → 10 правил размещения эффективной рекламы на Facebook


10 правил размещения эффективной рекламы на Facebook

30.05.11
10 правил размещения эффективной рекламы на Facebook

В этом руководстве я расскажу вам о 10 самых важных законах размещения рекламы в социальной сети Facebook.

Эти законы определяют то, как функционирует реклама на Facebook, а также общие перспективы, которые вы должны учитывать, создавая свою рекламу. Некоторые законы подразумевают мгновенные действия, а другие напротив более широкие. Все эти законы должны помочь вам в улучшении общей рекламной деятельности на Facebook. Продвижение сайтов в Facebook поможет вам поднять брэнд с самого нуля!

1. Facebook наименее эффективен для метода прямых продаж

Если вы пришли на Facebook в поисках мгновенной продажи, то вы попали не по адресу. Facebook представляет бизнес с возможностью достижения целевого рынка на протяжении всего маркетингового цикла. В то время, как определенный процент пользователей готов покупать во время просмотра Facebook, гораздо большее количество людей собирается сделать покупку не сейчас, а в будущем.

К счастью, у вас есть шанс построить будущие отношения с клиентами, и именно в этом заключается основная польза Facebook: построение отношение. Этот сайт – платформа для построения будущих отношений и перестроения рынка, как и говорится на Facebook в одной из его маркетинговой копии. Ключевым моментом успеха является понимание того, что эти пользователи не готовы покупать.

Facebook – это маркетинг партнерских отношений. Как написано в Википедии, «Маркетинг партнерских отношений отличается от других форм маркетинга тем, что он направлен долгосрочное  отношение с клиентом, в отличие от прямого маркетинга или «маркетинга проникновения», который фокусируется на привлечение новых клиентов при помощи демографии целевого большинства, основанного на списке клиентов».

2. Создайте большее количество рекламы, которая нацелена на меньшее количество людей

График рекламы в facebookОчень часто в Google рекламщики создают рекламный баннер, который нацелен на всех людей в пределах одной страны, а затем отделяют две версии баннера друг от друга. На Facebook это будет пустой тратой денег. Размещение обобщенной рекламы, которая нацелена на всю страну, без дополнительных целей, приведет лишь к тому, что вы получите массу кликов и потратите кучу денег.

Facebook предлагает 11 целевых факторов для рекламщиков. Ниже они описаны подробно:


  1. Местоположение - Facebook позволяет рекламщикам нацеливаться на страну, город, городские районы. Все рекламы должны иметь конкретное целевое местоположение. Вам нужно очень четко определить, на какой регион вы нацелены.
  2. Возраст – это стандартный демографический фактор. Большинство продавцов, который имеют определенный целевой рынок, смогут выбрать возраст.
  3. День рождения – это один из последних рекламных целевых фильтров Facebook. Очевидным должно быть то, какие типы рекламы  предлагаться людям, у которых сегодня день рождения. Попробуйте поздравить пользователя с днем рождения и предложить ему подарок за более высокий коэффициент конверсии.
  4. Пол – это еще один типичный целевой фильтр на Facebook.
  5. Ключевые слова – основаны на информации из профиля пользователя, включая интересы, любимые книги, ТВ-шоу, фильмы и другое. Я считаю, что в это поле включены и профессии, и я обычно трачу много времени на создание эффективных ключевых слов. Какие типы изделий нравятся вашим клиентам? Каково их положение там, где они работают? Потратьте немного времени на это поле, и вы будете вознаграждены.
  6. Образование – Вы конечно можете настроить фильтр по уровню образования, но самое эффективное – нацелиться на те школы, которые закончили пользователи. Хотите объявить о встрече выпускников МГУ 1996 года? Отличный способ оповестить всех о встрече.
  7. Рабочие места –это еще один хороший целевой фильтр. Очень часто вы будете знать о компаниях, в которых работает ваш целевой рынок. Если вы ищите новых клиентов или хотите распространить информацию в пределах одной организации, этот фильтр будет иметь ключевую роль.
  8. Отношения –нацелены на людей, который вот-вот поженятся? Этот инструмент идеально подходит. Если вы представляете бар или клуб, вы скорее всего будете искать одиноких людей. Этот фильтр полезен, и вы также должны помнить, что выбор этого фактора автоматически исключит людей, которые не стали вводить своей семейное положение.
  9. Заинтересованность –Этот фактор важен, если вам требуется задействовать половые предпочтения клиентов. Я обычно не обращаю внимание на это поле, когда публикую рекламу.
  10. Языки – если ваша реклама на английском, но пользователь говорит по-китайски, реклама для него вероятно не подходит.
  11. Связи - вы можете включать или исключать пользователей, основываясь на страницах, мероприятиях и приложениях, в которые вступили пользователи, а вы являетесь администратором таких мероприятий, групп и т.д. Если вы создали Страницу и не хотите, чтобы реклама отображалась людям, которые уже присоединились к проекту, то это отличный способ избежать дублирующий кликов.

Если вы не используете эти факторы, то вы не эффективно используете Facebook в целях рекламы. Чтобы получить повышенный коэффициент конверсии на вашей рекламе, увеличьте количество целей, чтобы сделать рекламу более важной для пользователей. Важность заставит людей откликнуться на вашу рекламу.

3. Познакомьтесь с людьми, прежде чем продавать

Маркетинг на facebookFacebook направлен на маркетинг партнерских отношений, а не прямых продаж (о чем я говорил выше). Это значит, что гораздо важнее построить отношения с потенциальным клиентом или существующим клиентов, чем сразу продавать. Как это проявляется на практике? Наиболее очевидная форма – через рекламы на Facebook для страниц и мероприятий.

С помощью этих реклам пользователи могут ответить на приглашение. На этой стадии у вас есть возможность напрямую взаимодействовать с людьми и строить отношения. Если вы направили пользователя на свой сайт, вам придется заставить их заполнить форму и купить что-нибудь. Шансы этого крайне малы по сравнению с тем, чтобы сделать их участниками мероприятий.

Помимо повышения конверсии, теперь вы можете напрямую связаться с людьми, если захотите. Например, если кто-то стал участником события, но вы не знаете, кто это, вы можете выслать им сообщение с приглашением, запрашивая больше информации. Такая форма отношений используется для получения долгосрочных клиентов, а не однократных, и это является ядром маркетинга продвижения сайтов в Facebook.

4. Поймите суть своего рынка

Целевой клиент на facebookВ Яндекс.Директе розничный торговец обувью разработает рекламу, которая нацелена на людей, которые «хотят купить обувь». Такие рекламщики будут искать людей, которые неверно написали ключевое слово поиска, чтобы превратить их в клиентов. Это хорошая модель для однократной продажи, но, к сожалению, такие рекламщики не всегда понимают свой рынок.

Чтобы стать эффективным рекламщиком на Facebook, вам нужно эффективно и точно определить свой рынок. Это поможет вам извлечь выгоду из 11 целевых факторов, которые сейчас предоставляет Facebook. Чтобы определить рынок, вы можете изучить процесс сегментации рынка. Это включает те нужды, которые требуются вашей компании, а также более глубокого определения того, кто есть ваш клиент.

После подробного определения своих клиентов, вы сможете более эффективно определить целевые факторы, которые нужно использовать в рекламах.

5. Устанавливайте рекламный бюджет, задумываясь о цели

Рекламный бюджет в facebookНа рекламу в Facebook очень легко потратить кучу денег во время экспериментирования. Я могу вам рассказать, как многие люди, которых я знаю, бесцельно потратили тысячи долларов на рекламу в Facebook, но не смогли достичь поставленных целей. Если вы устанавливаете ежедневный бюджет кампании в 600 руб., вы должны знать, что вы хотите получить за эти деньги.

Да, мы все хотим новых клиентов, но как я уже говорил, маркетинг на Facebook не касается мгновенных продаж. С учетом этого ниже я привожу два момента, которые нужно принять во внимание при определении своих целей.

Будьте дальновидны

Что касается продаж, прибыль будет снижаться, так что приготовьтесь тратить деньги в ближайшие недели и месяцы, не потеряйте весь бюджет за день. Если вы не подотчетный торговец (у которого совершенно другие цели), вам нужно вкладываться в рекламу на долгосрочной основе. Недельная кампания не сделает вас богаче, однако долгосрочное инвестирование в рекламу может дать весомый результат.

Это значит, что не нужно все истратить за одну неделю, оставшись без денег под конец кампании. Напротив, установите разумный бюджет, который сможет продержаться более длительный период времени.

Оцените первоначальную конверсию для членов групп, комментариев и предпочтений

Так как большинство пользователей не сразу покупают товар, вам нужно убедиться, что вы заинтересовали их. Вы бы пошли на свидание в первый раз, если бы следующая встреча состоялась через две недели? Если вы хотите увидеть свою пару еще раз, вы обычно не ждете две недели. То же касается ваших поклонников. Развивайте отношения и поддерживайте с ними связь.

6. Следите за эффективностью вашей рекламы и соответствующим образом вносите изменения

Эффективность рекламы Теперь, когда вы определились с целью, пора выяснить, достигли ли вы их. На протяжении любой кампании в Facebook вы должны следить за тем, насколько хорошо работает ваша кампания. Достигаете ли вы своих целей? Достигает ли ваша реклама достаточного уровня кликов?

Facebook предоставляет рекламщикам ряд мониторинговых инструментов, включая стандартную зону управления рекламой, а также скачиваемые данные о каждой кампании, которую вы ведете. Если зайдете в разделе рекламной отчетности, вы сможете скачать три типа отчетов, чтобы выяснить, как работает ваша кампания и реклама: действенность рекламы, демография откликов, профили откликов.

Основные вещи, за которыми нужно следить – клики, отклик баннера, действия, коэффициенты действий и цена за клик. Каждая из этих переменных будет меняться в зависимости от типа кампании, которую вы ведете, но в теории, чем больше целей у вашей рекламы, тем больше у вас будет отклик баннеров. Кроме того, ваш отклик со временем снизиться, весь ваш целевой контингент смотрит рекламу и решает, просматривать ее или нет.

7. Испытательные страницы приземления по сравнению с страницами на Facebook

В традиционной онлайн-рекламе пользователей направляют на страницы приземления, на которых они заполняют информационные формы. Затем эта информация обычно используется для отправления маркетинговой литературы. На Facebook вам нужно построить отношения, но если эти отношения не приносят дохода, вероятно, вам придется разнообразить свою рекламную кампанию, включив несколько страниц приземления.

Да, построение отношений очень важно, и несмотря на то, что некоторые никогда ничего не купят, они могут стать эффективными защитниками бренда, которые в конченом счете приведут к вам новых клиентов. Для более мелкого бизнеса инвестиции в защитников бренда обычно считается затратным делом, поэтому инвестиции обычно используются при прямых продажах.

Смысл этого закона в том, что реклама в Facebook в сочетании с маркетингом партнерских отношений не может являться вашей единственной стратегией. Вам нужно создать продажи, и иногда для этого нужно стать прямым продавцом и конвертировать клиента. Если вы хотите услышать вывод по этому закону, то он заключен в лаконичной фразе: «разнообразие, разнообразие,разнообразие».

8. Разбейте тестовые рекламы по демографическому признаку

Демография Однажды рекламщик сказал мне, что женщины чаще переходят по рекламе в зависимости от количества розового цвета на них. Я сомневаюсь, что это так для всех женщин, но для большинства – наверняка. Единственный способ выяснить это – разделить тестовые рекламы между особыми демографическими группами. Чтобы проиллюстрировать это правило, я приведу пример.

Положим, вы создали рекламу, которая нацелена на исполнительных директоров компаний в центральном регионе. Вы можете создать две рекламы и сравнить, какая версия рекламы покажет более эффективный результат. Пример урока, который можно извлечь будет то, что исполнительные директора в центральном регионе лучше откликаются на рекламу со словом «влияние», а не «власть».

Когда вы сужаете цели, вы можете начать настройку своей рекламы. Например, в качестве второго шага можно создать рекламы для директоров в Москве. На каждом этапе вы должны дорабатывать новую копию рекламы, извлекая урок из предыдущих шагов.

С повышением целей вы извлекаете уроки из предыдущих стадий.

9. Разработайте креативную рекламу

Разработка креативной рекламыЭто один из самых важных законов . Конверсия заключается в двух важных понятиях: ваша реклама и страница приземления. Если ваша реклама не имеет призыва к действию, у вас есть хороший шанс, что пользователь не откликнется на нее. Рекламы на Facebook для страниц и событий призывают к действию, но общие рекламы этого не делают. Если вы предлагаете пользователю что-то стоящее, то шанс, что он перейдет на страницу, гораздо выше.

Лучшим способом установить эффективную рекламу является просмотр существующих сайтов в интернете. Какие сайты вы просматриваете наиболее часто? Даже если реклама раздражает, если вы постоянно ее видите, есть хороший шанс, что рекламщики делают хорошее дело. Перейдите по рекламе и посмотрите, какие типы изделий предлагаются и каково это предложение.

Рекламу лучше всего улучшать через исследования и других рекламщиков, которые предоставляют вам кучу бесплатной информации. Составление рекламных материалов может помочь в написании хороших заголовков, а также в структурировании страниц приземления, но самая полезная информация поступает от других реклам. Также проверяйте журнальные полки в книжных магазинах, обращая внимание на то, какие заголовки там используются. Очень часто там можно найти великолепные идеи для заголовка.

10. Не переборщите с целями

Акцент на цели В восьмом законе я показал, что от количества целей зависит изменение вашей рекламы. Повышение целей может увеличить отклик баннеров, но определение того, как наиболее прибыльно нацелиться на под-сегменты вашего клиентского контингента может быть затратно в денежном и временном плане. Вам нужно воспользоваться целевыми факторами Facebook, но более важно то, что именно там вы зарабатываете имя своей компании, а затем построите отношения.

В маркетинге все сбалансировано, и меньше всего вам хочется тратить свое время, повышая значимость страницы, вместо взаимодействия с пользователями, которые кликают на рекламы. Отслеживайте производительность рекламы, но не забывайте о том, что нужно связываться с людьми, которые откликаются на нее.

Если вы не следите за маркетинговыми процессами, вам не удастся получить новых клиентов.

Вывод

ВыводыУлучшение рекламы отнимает у вас время и терпение. На Facebook маркетинг нацелен на партнерские отношения, а не мгновенных продаж, поэтому устанавливайте бюджет с учетом внимания рекламных планов. Реклама на Facebook все еще относительно новый рынок, и продавцы только начинают понимать, как наиболее эффективно использовать такую рекламу. При помощи этих десяти законов, у вас есть неплохой шанс развить свой бизнес. Как видите, раскрутка сайтов дело не простое, поэтому стоит доверить его профессионалам.
3
Рубрики: реклама Facebook

Комментарии



Игорь Иванов | 23.07.15 16:51



Спасибо, очень интересная статья! По фейсбуку могу еще посоветовать неплохой материал описано четко и по существу.

Вероника | 02.04.15 23:13



Накрутка в социальных сетях
Накрутка подписчиков, репостов, лайков и комментариев в социальных сетях необходима тогда, когда Вы желаете ускорить процесс раскрутки Вашей группы, странички, а также сайта, блога и форума.


Гала | 23.03.15 21:05



Здравствуйте, ищу инфо, какой процент конверсии от таргет рекламы в ФБ является эффективной. у меня конверсия от ТР 3%.это мало, много?

Марсель | 01.05.14 10:03



Здравствуйте! Реально ли продажа своего дома через фейсбук в короткое время? Спасибо

Helen | 24.02.14 05:40



Здравствуйте! Как разместить рекламу на фейсбуке для сайта без создания корпоративной страницы?

Юля | 07.02.13 10:55



Здравствуйте
Очень хочу найти мастера, который обучил бы правильной организации рекламе.
Напишите мне пожалуйста, кто этому обучает

Светлана | 29.01.13 09:49



Здравствуйте ! Интересно мнение - Есть ли смысл продвигать детскую косметику по уходу за новорожденными на facebook ?

Anna | 23.12.12 19:38



Здравствуйте!
Мы хотим разместить рекламу нашей компании международных знакомств ( сайт для знакомств и замужества) bestuabrides.com на facebook.

Срок проведения рекламной компании- 3 месяца (для начала, в зависимости от эффективности - пролим на длительный срок)
Максимальный бюджет рекламной кампании - 60000 рублей
Регион проведения рекламной кампании США, Канада, Австралия, Великобритания, Италия, Испания, Франция, Германия, Бельгия, Нидерланды, Швеция, Дания, Швейцария, Исландия, Португали
Возраст Вашей целевой аудитории 35-65
пол -мужской
возраст - 35-65
должности-значения не имеют
семейное положение-не женат и/или в активном поиске

С уважением, Анна

spiritMEN | 21.03.12 15:27



Facebook подписывает агентский договор с такими агенствами как вы? И получаете ли вы агентское вознаграждение как в случае с Яндекс Директом?

Irenna | 08.06.11 22:29



Лично у меня с размещением рекламы всегда возникали небольшие проблемы. То ли в силу недостатка опыта работы в социальных сетях, то ли еще почему-то. Данная статья розьяснила мне, что на самом деле не все так сложно!

Tataya | 07.06.11 22:22



Согласна с выводами данных пояснений "Facebook наименее эффективен для метода прямых продаж" и еще пункт о том, что нужно наблюдать за эффективностью рекламы и вносить изменения. Довольно таки полезная статья для начала интернет-бизнеса!

Мария | 06.06.11 22:26



Как известно реклама-двигатель торговли! И знать как правельно её делать и преподносить, вещь очень нужная. Спасибо автору за полезную информацию, которая можнет принести миллионы!!!

advego | 05.06.11 22:24



Полезная и очень интересная статья!Те, кто хочет сделать рекламу в соц.сети обязательно должен прочитать эту статью, так как она дает понять многие правила размещения и то, где их лучше применить.

амир | 05.06.11 10:09



Да , статья очень позновательна!!!!да и Автор молодец всем все четк орастолковал!!!

наташа | 04.06.11 22:37



Действительно очень познавательная статья.Автор молодец,так доступно все объяснил. Правильно сделанная реклама -двигатель торговли!!!!

Данила | 03.06.11 23:11



Считаю, что это довольно таки полезная статья. Мне лично это прочитанное помогло понять некоторые нюансы. Советую прочитать.

Юлия | 03.06.11 22:33



Интересная и полезная статья - имеющий глаза, да увидит: массу плюсов, доступность изложения материала и соответствующие выводы по оптимизации размещения рекламы

Ирина | 03.06.11 22:09



Хорошая статья,не плохой метод размещении рекламы,и конечно над этим нужно работать внимательно и усердно,что бы добиться успехов.

Анатолий | 02.06.11 22:12



Полностью согласен с пред идущем комментарием. Статья вполне не плохая. Но здесь нужно ещё уметь зацепить своих клиентов и выбирать правельные ресурсы.

ksenopus | 02.06.11 21:52



Данную статью можно сравнить с учебным пособием для тех, кто собирается усердно и каждодневно работать и зарабатывать. Здесь важным шагом является установление контактов с людьми, и умение поддерживать их.




Новое сообщение

Имя*:
E-mail (будет скрыто):
 
 
Введите код:  
* Поля обязательные к заполнению



Акции и спецпредложения
Контакты
+7 499 677-49-72 Москва
+7 831 235-03-46 Н.Новгород
Мы в соцсетях


О компании
О нас
Контакты
Мобильная версия / Карта сайта